7 coisas que aprendi sobre Inbound Marketing

Olá, sou Jaiane Souza e este é o meu primeiro artigo sobre Inbound Marketing e é também o primeiro artigo que escrevo para o blog da Surfe Digital.

E essa história começa da seguinte forma: imagine só uma jornalista que se deslocou do mundo das reportagens e foi parar no marketing digital? Pois é, em busca de um trabalho para colocar em prática meus conhecimentos em comunicação acabei chegando aqui.

Com noção zero do que é o Inbound Marketing resolvi topar o desafio e aos poucos estou descobrindo esse mundo novo cheio de possibilidades.

No Inbound há várias possibilidades e estratégias para conseguir sucesso e visibilidade para as empresas. E para quem é novo nesse mundo, tudo é uma descoberta . Confira as 7 coisas que aprendi sobre Inbound Marketing nos últimos dias.

1 – Sorria, você está sendo monitorado

Acredite, tudo o que você faz na rede está sendo monitorado. Com a ajuda de softwares seu comportamento na internet está sendo gravado e posteriormente estudado por especialistas.

As agências de Marketing Digital, algumas startups e as empresas de Big Data já usam de vários artifícios para saber exatamente como os usuários navegam nos sites, quais botões as pessoas clicam mais, quais textos geram maior engajamento, praticamente tudo o que é possível medir.

E o mais legal é que esses dados são utilizados para melhorar a experiência das pessoas na interação com as plataformas digitais.

Essas são as etapas do Inbound Marketing e elas funcionam. A primeira, atrair, está relacionada as estratégias para levarem pessoas até o seu site, blog ou mesmo a sua loja física. Acredite, também se faz Inbound Marketing na vida real.

Converter é o processo de transformar esse visitante em lead. E para conseguir isso é importante ter um site ou blog preparado. Ou seja, com oportunidades claras de conversão. Falando em bom português, tem que estar fácil para o visitante os locais nos quais ele pode cadastrar o seu email para receber informações ou conteúdos ricos.

Relacionar é a etapa do Inbound na qual as empresas educam seus cliente. E elas fazem isso através de email marketing ou automações que levam para esses leads informações relevantes que o ajudarão a resolver algum problema.

Vender é a etapa mais aguardada pela equipe comercial e pelos donos de empresas. Afinal, todo o esforço das etapas anteriores tem como objetivo levar para a área comercial um lead mais preparado para a compra.

Analisar é a etapa que valida quais as estratégias e canais estão gerando resultados positivos para empresa. Porque só é possível saber no que investir se pararmos para olhar e entender os números.

O tempo todo escuto alguém dizer “posicionamento orgânico” ou “busca orgânica”. Orgânico, para mim, sempre foi casca de alimentos que descartamos por não poder consumir ou uma das classificações de lixeira que aprendemos na escola. Mas esta semana descobri que também pode ser outra coisa, como quando produzimos um conteúdo para blog e o Google nos posiciona naturalmente bem para aquela palavra-chave (que usamos na produção do artigo) sem termos que pagar nada.

As redes sociais tem um papel muito interessante nas ações de marketing digital. Dependendo da natureza do seu negócio é impossível pensar em bons resultados sem presença nas redes sociais.

Segundo dados do Facebook, 45% da população brasileira acessa a rede mensalmente. Muita gente, não é? E é bem provável que seus clientes também estejam lá.

Call to action? Lead? Landing Page? Essas são palavras importantes e que têm muito a dizer sobre Marketing Digital. Como não daria para escrever tudo aqui, você pode checar o significado desses termos no nosso vocabulário do inbound.

Acredite tudo que está em um site foi pensado. Pelo menos aqui na Agência Surf é assim. Cada palavra, call to action, dobra do site é definida com base na estratégia pensada para cada cliente e com o objetivo de captar mais leads.

Não é simplesmente uma questão de anunciar um produto com a intenção de vender. No Inbound Marketing uma das grandes preocupações é oferecer conteúdos de qualidade que ajudem ao consumidor tomar uma decisão consciente e que de fato está adequada ao momento dele. E isso faz toda diferença, afinal, não se trata apenas de vender é mais sobre educar para depois vender.

Para este primeiro artigo é isso. Espero que tenha gostado. Se quiser saber mais sobre Inbound Marketing sugiro este e-book: