Aprenda a criar estratégias eficazes para o e-mail marketing

Diante de tantas novidades no mundo do marketing digital, há quem conteste a eficácia do email marketing como uma boa estratégia de relacionamento com leads e clientes. Entretanto, segundo o site Entrepreneur , 91% das pessoas consultam seus e-mails ao menos uma vez por dia, sendo que 95% daquelas que se inscrevem em informativos de empresas preferem receber esse tipo de comunicação por e-mail.

O que diferencia o sucesso ou não do e-mail marketing são as estratégias utilizadas, já que ele não é nada mais do que um canal de comunicação com seus leads e clientes, assim como as redes sociais, por exemplo. Se você tem uma boa estratégia, o e-mail marketing é um grande aliado. Por isso, fique atento ao que não pode faltar na hora de criar a sua: 

E-mail marketing enviado em massa não é e-mail marketing, é spam. Atingir o público certo, na hora certa, com a mensagem certa, levando à conversão , exige que você conheça muito bem o seu público e segmente-o por interesses, por histórico de interações, por compras passadas, por estágio do funil de vendas. Com uma boa segmentação, sua mensagem terá muito mais chances de ser lida e surtir o efeito desejado.

Para que o e-mail marketing seja seu aliado na geração de mais oportunidades de vendas, você deve construir uma base de leads orgânica, ou seja, baseada no interesse. Use o  inbound marketing para atrair a atenção de potenciais clientes e depois realize uma boa nutrição de leads, qualificando esses potenciais clientes para a compra. Pessoas informadas e bem instruídas sobre o seu mercado têm mais interesse em comprar de você.

A linha de assunto do seu e-mail marketing é a isca que fará com que sua mensagem seja aberta. Seja interessante nesse primeiro contato, desperte a curiosidade do seu lead com títulos inusitados. Algumas dicas para não errar na linha de assunto são:

• use números, como “1001 maneiras de ter sucesso nos negócios”;
• faça perguntas que tenham a ver com alguma necessidade do seu público;
• use termos como “tudo o que você precisa saber”, “X segredos desvendados”, para criar urgência; e
• use argumentos de exclusividade, como “X coisas que você não sabe (mas deveria saber).
  

Tentar colocar 10 conteúdos distintos em um e-mail marketing pode comprometer a eficácia da sua estratégia, pois a atenção do usuário ficará dividida. O melhor a fazer é focar-se em um único objetivo, reduzindo as opções de leitura.

Muitas empresas, como a Hubspot, por exemplo, enviam uma única mensagem por e-mail, facilitando tanto a interação do usuário com o conteúdo quanto o monitoramento dos conteúdos que fazem mais sucesso com seus leads.

Para ter sucesso com e-mail marketing, você precisa de um acompanhamento sistemático das reações do seu público, ou seja, saber o que cada pessoa faz ao receber sua mensagem. Quantas pessoas abriram, quantas leram, quantas clicaram no link, quantas solicitaram cancelamento, quantas responderam positivamente à sua CTA . Isso se chama monitoramento de indicadores.

Quando você monitora seus indicadores de desempenho, tem dados e informações importantes que podem levar a ajustes na sua estratégia de e-mail marketing, melhorando-a cada vez mais. E quanto melhor ela for, mais resultados reais você terá.

Uma boa estratégia de e-mail marketing pode ser 40 vezes mais eficaz do que Facebook e Twitter juntos na conquista de novos clientes. Vai esperar mais para começar a investir nessa estratégia? Deixe suas dúvidas e comentários, queremos te ajudar!