Co-Marketing: multiplique seus resultados com parcerias estratégicas

Co-marketing ou co-branding?

Se você já estudou um pouco sobre co-marketing, é provável que já tenha esbarrado com o termo co-branding. Embora sejam parecidos, são diferentes.

Diferentes das ações de co-marketing, o co-branding é a união de empresas para criar um produto específico. A consequência disso será a união da força da imagem das duas ou mais marcas para conquistar novas vendas.

É o caso, por exemplo, dos smartphones da Samsung com o sistema operacional Android, da Google. Sabemos que as disputas entre qualidade das câmeras, novas ferramentas, preço, aplicativos e muito mais são levados em consideração na famosa disputa entre a Samsung Galaxy e os iPhones. No entanto, o fator decisivo para muitas pessoas é o sistema operacional de cada um: o Android e o iOS.

Nesse exemplo, a Samsung e o Google se uniram para criar produtos super competitivos para o mercado.

Marketing de influência ou Co-marketing?

O marketing de influência é quando uma empresa decide fazer o uso da imagem de um influencer para conquistar melhores resultados. Atualmente, 45% dos usuários da internet garantem que já compraram um ou mais produtos por conta de um influenciador, segundo dados do Instituto Qualibest. Dessa forma, o marketing de influência busca promover a aquisição de novas vendas fazendo o uso da imagem de pessoas influentes no meio em questão.

Dessa forma, não necessariamente isso torna o marketing de influência uma ação de co-marketing. No entanto, fazer uso de influenciadores digitais para promover uma ação de co-marketing é sim muito válido.

Co-marketing serve para todas as empresas?

Desde que a ação de co-marketing faça sentido, sim, todas as empresas podem fazer uso dessa estratégia, seja ela do ramo B2B ou B2C, bem como pequena, média ou de grande porte.

E quando digo “que faça sentido”, atente-se que me refiro à estrutura do co-marketing como um todo. Ou seja, o parceiro escolhido precisa ser condizente com a postura da sua marca, trabalhar com os mesmos ideais, com o público parecido etc.

Se isso não acontecer, além de atrair um público que não se identifica com a sua marca, os resultados podem ser os opostos do esperado. Por isso, o ideal é ter a persona da sua marca muito bem planejada e desenvolvida, bem como avaliar a do seu parceiro.

Por que usar essa estratégia?

Com as possibilidades que o marketing digital possibilita, pequenas e médias empresas disputam cada vez mais com as gigantes do mercado com o auxílio de metodologias e ferramentas, como o inbound marketing, por exemplo. Assim, é normal que as marcas enxerguem tudo como potenciais concorrentes em um primeiro momento.

No entanto, é preciso estratégia e planejamento para conseguir tornar as ações de co-marketing verdadeiramente poderosas e conquistar benefícios como: 

1- Alcance a uma nova audiência

No dia a dia das empresas, sabemos que construir as bases de leads, aumentando a audiência, é um verdadeiro trabalho de formiguinha. Mesmo dando esse um passo de cada vez a cada dia, verdadeiras colônias saem deste serviço e por isso, a base de leads é algo tão importante.

Diferente da compra de listas, uma das piores práticas de e-mail marketing, o co-marketing consegue ser estratégico para o público, já que a sua empresa utilizará o canal do seu parceiro, que já possui um elo com o público dele, para comunicar-se com eles.

Dessa forma, fazer uso do co-marketing é conquistar novas audiências de forma estratégica e que impactará positivamente a imagem do seu negócio - desde que o parceiro escolhido possa te agregar esses benefícios, é claro.

2- Co-marketing ajuda na divisão de custos

Seja no desenvolvimento de um ebook, vídeo ou qualquer outra ação de co-marketing, o princípio dessa estratégia é manter a divisão dos custos e da mão de obra necessária igualitária.

Em alguns casos, o trabalho acaba tendendo a ser maior para o lado de quem propôs a ação, já que, pela lógica, o convidado precisará remanejar suas estratégias, que já estavam planejadas, para encaixar a ação de co-marketing e nem sempre isso é possível.

Por isso, o ideal de um co-marketing é deixar as coisas muito bem definidas desde o momento do convite. Isso evitará que uma ação que era pra ser estratégica, se torne em uma dor de cabeça para ambas as empresas.

Dessa forma, conquista-se mais com menos.

3- Fortalecimento de marca

Vivemos em uma época em que o posicionamento da marca no mercado é tão importante quanto à qualidade dos produtos que ela vende.

Assim, quando a sua empresa é apresentada em companhia de outra, que também é referência no mercado, há ali, um fortalecimento da marca no mercado para ambas, incluindo o respeito dos seus reais concorrentes.

Além disso, muitas empresas do mercado (aquelas que estamos chamando de potenciais parceiros) visarão criar estratégias com a sua marca para fortalecerem-se também.

Ações de co-marketing

A seguir, você pode conferir algumas ações que podem ser aplicadas para a construção de um co-marketing:

1- Guest Post

Por muito tempo, o guest post foi visto como a principal forma de fazer co-marketing entre as empresas, no entanto, nos dias atuais, não é bem assim e te explico o porquê.

A prática do guest post nada mais é do que uma troca de publicações entre empresas. Ou seja, um parceiro seu vai escrever um artigo no seu blog enquanto um dos representantes da sua empresa vai escrever no do seu parceiro.

A prática é simples e serviu por muito tempo para trocar backlinks entre marcas, ajudando a fortalecer a autoridade e o SEO do seu site. No entanto, essa estratégia passou a ser mal vista pelos buscadores em algumas situações, já que muitas empresas passaram a exagerar no uso de backlinks.

“Então você está me dizendo pra não fazer guest post?” não, muito pelo contrário. Cada vez mais, as técnicas de SEO passam a avaliar a real qualidade dos conteúdos e não apenas práticas de repetição de palavras-chave, por exemplo.

Dessa forma, o guest post ainda pode fazer sim muito sentido para a sua marca, mas o foco da troca de publicações não deve ser mais os backlinks e sim a experiência em ajudar o leitor. Ou seja, a troca de link pode existir? Sim, mas precisa ser muito planejada, se não a estratégia vai atingir o efeito contrário.

2- Materiais ricos

Se o guest post é um conteúdo com uma linha muito tênue entre o “certo” e o “errado”, os materiais ricos são hoje, os principais conteúdos para se fazer co-marketing.

Dessa forma, promover ebooks, infográficos, estudos, checklists, quizzes ou levantamentos em formas de materiais para download ainda é uma das principais formas para unir duas marcas.

A melhor maneira de realizar essa ação, é trabalhar com ferramentas que possam ser integradas e copiar os leads gerados por uma landing page para a base das duas empresas.

Ou seja, sempre que um lead se converter, ele terá os seus dados enviados para as duas empresas, para que cada uma possa nutri-lo da forma que for melhor e se tornar parte da jornada do cliente.

3- Webinars

O uso de vídeo na estratégia de marketing digital já era apontado como tendência nos últimos anos. Mas, com o período da pandemia, a tendência se tornou uma forte realidade.

Isso porque com a necessidade do isolamento social, muitas pessoas passaram a estar mais presentes nas redes sociais e plataformas de entretenimento de vídeo, como YouTube e Twitch.

Segundo dados do YouTube, a plataforma já soma mais de dois bilhões de usuários, que juntos somam mais de um bilhão de horas assistidas diariamente.

Quando trazemos esses dados para a realidade do co-marketing, podemos ver que se tornou comum a parceria entre duas ou mais empresas para fazer um bate-papo online sobre um determinado tema, visto que as pessoas demonstraram muito interesse em acompanhar esse tipo de evento.

Para isso, cada marca convida parte da sua base de leads para que ali haja uma troca de informação entre todos. Para fortalecer ainda mais essa estratégia, é comum que materiais ricos sejam disponibilizados durante as lives.

4- Ações nas redes sociais

Com os brasileiros passando em média 3 horas e 31 minutos por dia conectados às redes sociais, segundo dados da We Are Social e da Hootsuite, as redes sociais também podem ser excelentes canais para fazer co-marketing.

É o caso, por exemplo, do Twitter Chats. Uma prática em que  as empresas escolhem um horário para comunicar-se no Twitter usando uma hashtag estratégica, criando ali o que chamamos de Twitter Chats: um volume de tweets que pode ser um bato-papo entre empresas, ou um conteúdo que force a interação entre o grupo que está acompanhando a hashtag.

Assim, como qualquer ação de co-marketing, o ideal é que haja divulgação do evento, para que o público possa se preparar e realizar o networking devidamente.

5- Eventos online e offline

Eventos tendem a ter um custo mais elevado para serem colocados em prática, principalmente os offline. No caso de um co-marketing, isso torna a prática menos dispendiosa, já que os gastos precisam ser divididos.

No entanto, seja online ou offline, as marcas podem se unir para criar grandes feiras e eventos para promoverem a marca com palestras, premiações, ações de lançamento e muito mais.

Por ser uma ação que seja mais custosa, o ideal é ter um parceiro muito estratégico e que a sua marca já tenha feito outras pequenas e médias ações.

6- Soluções e ferramentas

Entre as práticas de co-marketing, é comum também que empresas se juntem para criar soluções e ferramentas, como planilhas ou modelo de documentos para ajudar na geração e nutrição de leads.

Essa é uma solução que demandará bastante reconhecimento de quais materiais a sua persona prefere, já que não são todas que gostam desse tipo de material.

É o caso, por exemplo, da nossa planilha de Ice Score. Um solução que ajuda os nossos leads a identificarem o melhor canal de conversão para a sua empresa. O conteúdo foi produzido em parceria da Surfe com a Growth Lovers.

Estratégias para fazer co-marketing de qualidade

Ciente de quais são as soluções de co-marketing que a sua empresa pode propor, confira algumas dicas para tornar a sua ação ainda mais estratégica:

1- Diferencie parceiro de concorrente

Ao longo deste conteúdo, é provável que você já tenha entendido a necessidade de separar os seus reais concorrentes de potenciais parceiros.

Embora muitas empresas estejam disputando por fatias de investimentos dos seus potenciais clientes, o foco precisa ser a educação do mercado para a melhor forma de investir. Pense que haverá mais fatias do bolo para serem distribuídas, se o investimento no mercado for maior.

Para que isso aconteça, trabalhe em parceria com outras empresas. Escolha aquelas que são mais estratégicas para a sua marca e o mercado. Para isso atente-se em parceiros com características como:

1. o público das duas marcas precisa ter características em comuns;
2. trabalhar com conteúdos de qualidade;
3. possuir uma audiência relevante para a sua marca;
4. ser uma das referências no mercado;
5. não ser concorrente direto.

Caso não seja possível achar um parceiro com todas essas características, o ideal é encontrar aquele que possua a maioria.

2- Planeje as ações, acompanhe e mensure os resultados

Conciliar a agenda de dois times distintos de marketing não será uma tarefa fácil. Por isso, planejar toda a criação e execução do co-marketing será extremamente importante.

O ideal é acompanhar desde a execução do material até a validação dos resultados. Quando grandes ações dão certo, é normal que haja o interesse em trabalhar com a mesma parceria mais vezes.

Por isso, documente tudo, desde prazos estabelecidos até os resultados alcançados. A dica para executar isso com perfeição é em paralelo, monitorar o comportamento do seu consumidor.

Isso permitirá identificar traços e características que podem ser importantes na hora de convertê-lo.

3- Co-marketing é sobre parceria

É importante pontuar que co-marketing é mais do que um material ou live produzido por duas empresas. Estamos falando aqui de parceria (e não concorrência, lembra?).

O esforço que a sua empresa irá empregar irá ajudar a outra e vice-versa. Por isso, uma das premissas de um co-marketing de qualidade é promover e facilitar o trabalho como um todo.

Muitas vezes, será difícil conciliar a agenda dos times, bem como conseguir entregar as demandas dentro das sprints. Assim, seja compreensível e parceiro, ofereça a mão.

Grandes parcerias nascem de pequenas ações de co-marketing.

Transforme o seu marketing em uma máquina

As estratégias de co-marketing podem sim ser excelentes formas de conseguir melhores resultados na sua empresa. Por meio de materiais ricos, webinars e outras ações, é possível somar números para alcançar novos patamares.

No entanto, para isso, será preciso muita estratégia e sei como te ajudar!

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